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江西自考網> 試題題庫列表頁> 供應商對企業的影響不包括

密押卷（二）

卷面總分：100分試卷年份：2022.10 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

A、供貨的穩定性
B、供貨的周期性
C、供貨的價格變動
D、供貨的質量水平

上一題下一題

評價市場營銷組織的優劣主要是基于

A、組織結構的設計
B、人員素質
C、營銷手段
D、生產技術

在我國計劃經濟時代普遍采用的市場營銷組織模式是

A、生產導向型模式
B、價格導向型模式
C、消費者導向型模式
D、市場導向型模式

智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經銷商。為了擴大市場份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務，實現當年銷售額翻一番的戰略目標。新渠道運行一年后，公司并未實現翻一番目標。主要原因是，大客戶部、經銷商與電商平臺不能協同作戰。新舊渠道之間互相抱怨指責，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰略目標的實現。問：（1）結合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型？（2）結合案例分析產生分銷渠道沖突的原因有哪些？

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