- 歡迎訪問江西自考網！本站為考生提供江西自考信息服務，網站信息供學習交流使用，非政府官方網站，官方信息以江西省教育考試院www.jxeea.cn為主。
聯系我們: 13576052783
距2025年04月自考成績13天
距2025年10月自考報名還有60天
距2025年04月自考成績13天
距2025年10月自考報名還有60天
2014年10月市場營銷學（00058）
卷面總分：100分
試卷年份：2014
是否有答案：有
作答時間：
嵐風公司總是對競爭對手的降價行為反應敏感并進行強烈攻擊，但對競爭對手增加廣告預算、開發新產品等活動卻不予理會。從市場反應來看該公司屬于（ ）
迅雷工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機。該企業在選擇目標市場時，只選擇一個目標市場，只生產一類產品，供應單一的顧客群，該公司選擇目標市場的策略稱為（ ）
案例資料：
眾所周知，蠟燭的基本功能是照明，但在現實生活中，實現這種功能的機會變得越來越少了，導致該行業日漸衰落，風光不再。但YJ公司作為一家專營蠟燭的企業，在2012年卻創下了銷售額超過5億美元的輝煌業績。能取得這種業績的根本原因在于，為了發展新業務，YJ公司采取了密集增長戰略，深入挖掘現有蠟燭產品和市場中的機會。
為了實現新業務增長戰略，他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先，該公司通過增加蠟燭的花色、品種、規格、型號，向現有市場提供了一系列的蠟燭新產品，讓使用蠟燭的人在視覺和嗅覺上都能體會到舒適、浪漫的感覺，體驗一種新的生活方式。其次，該公司把原來只在城市市場銷售的蠟燭產品擴大到農村市場并且在國外也增設了很多商業網點，建設了很多新的分銷渠道，通過加強廣告促銷等措施，在這些新市場上擴大了蠟燭產品的銷售份額。再次，該公司通過大幅度地改進廣告、宣傳和推銷手段，在原有市場增設了許多商業網點，借助新鋪設的渠道將新研發的產品送達到原有市場并通過一系列的銷售促進手段，在原有市場上擴大了本公司現有蠟燭產品的銷售。使本公司的蠟燭銷售量翻了一番。
2012年該公司又通過進一步市場細分，專門針對成年男性消費者推出了香薰蠟燭限量版，并且選擇在父親節前期進行大量宣傳，使得蠟燭市場的男性消費者比例不斷攀升。除此之外，該公司還專門針對海夕卜消費者的特點設計并開發了一系列新產品。
后來，YJ公司發現高端產品的市場競爭者較弱，但市場需求增長很快。同時，公司的經營狀況逐漸好轉，有了更多的資金積累。為了改變消費者對其“低端產品”的認識，樹立高端品牌形象，該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產品，命名為A系列，并把該系列產品明確定位于高端蠟燭消費市場。從而填補了該公司沒有高端蠟燭產品的空白，并且取得了令人欣喜的銷售業績 。
截止到2012年底，YJ了公司的新業務得到了長足的發展。銷售額不斷大幅度增長，成為蠟燭生產領域的一面旗幟，令業界刮目相看。
請根據上述資料回答以下問題：
(1)結合案例分析YJ公司具體使用了密集增長戰略中的哪幾種方法?
(2)YJ公司采取了何種產品延伸策略?簡要說明該公司采用該策略的理由。某化妝品公司為了避免由于某一種產品銷售失敗而影響其他產品的聲譽，在包裝設計上為不同產品采用不同的風格、色調和材料，該公司選擇的包裝策略是（ ）
掃碼查看答案
掃碼查看試題答案
掃碼小程序選擇報考專業
進入免費做題學習
查看了解自考專業
查詢最新政策公告
進入歷年真題學習
本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時發送郵件到2667645833@qq.com，我們會盡快處理投訴中心 |
互聯網舉報中心?|? 法律顧問：肖云律師
熱門相關試卷
